Wie wirkt sich eine mögliche, überlegene, nicht-ergreifbare Möglichkeit auf die Bewertung vorhandener Optionen aus? Borovoi, Liberman und Trope (2010) untersuchten das in einer Studie.
Nehmen Sie an, dass Ihnen die Wahl zwischen relativ gleichwertigen, bezahlbaren Pauschalreisen möglich ist. Gleichzeitig wissen Sie aber, dass es eine bessere Pauschalreise angeboten wird, die sie jedoch nicht buchen können. Nicht weil sie teurer ist, sondern weil sie nur Stammkunden angeboten wird und Sie gehören nicht dazu!
In der Psychologie gibt es bereits den Effekt „phantom decoy“. Das verleitet einen Entscheider die Alternative zu wählen, die dem phantom decoy näher kommt. Hat man die Wahl zwischen einem 25 min entfernten 5-Sterne-Restaurant und einem 3-Sterne-Restaurant in 5 min Entfernung, kann man sich vielleicht nicht entscheiden? Entfernung vs. Qualität. Wird aber nun als phantom decoy ein 4-Sterne-Restaurant in 35 min Entfernung angeboten, so steigt die Wahrscheinlichkeit, dass man sich für das 5-Sterne-Restaurant entscheidet. Weiterlesen
Psychoblogie für Anfänger 